《大学生创业概论与实践》教学大纲

第一章 创业概念

自从2014年我国开始出现“大众创新、万众创业“的热潮以来，创业已经成为一个被广泛关注的话题。创业需要学习吗？开个小店算不算创业？那些叱咤风云的创业者都是如何走向成功的？
本章主要介绍的是创业的概念，我们在这一章里面会告诉大家，什么是创业？创业者和职业经理人有区别吗？有什么区别？然后中国和美国的创业有什么样的不同。

什么是创业？

本节中我们给大家简要介绍了什么是创业，创新与创业的关系，创业早期需要面对哪些重要的选择。

创业者和经理人有什么区别?

本节通过比较几个著名公司的创始人和经理人的特征讨论了创业者和经理人在风险意识、工作驱动力、工作关注点、企业地位等方面的差别，特别是比较了创业者和经理人在思维方式方面的差异，从而使我们了解作为创业者必须具备哪些素质、能力和思维方式。本节末尾还讨论了作为创业教育课程，有哪些创业者素质和能力是可以通过教育帮助创业者的。

中美创业有何不同？

本节通过分析全球创业观察的数据详细比较了中美两国创业者在创业机会、创业能力、创业意愿、创业失败比例，创业活动、创业动机、创业创新程度、创业行业、雇员创业和男女创业方面的差别，同时详细比较了中美两国在文化和社会习俗，金融资源、政府政策、学校教育、商业基础设施、市场开放程度等生态系统方面的差别。最后讨论了中美创业在商业模式方面的差异。

第二章 创业起点

本章我们介绍的是创业的起点，创业的起点当中会跟大家分享，怎么去寻找创业的机会呢？大公司可以去开展创业吗？创业有哪几种主要的类型？不同的类型有什么区别？以及创业如果失败了怎么办？

如何寻找创业机遇？

李克强总理提出的“新工业革命”就是中国人把握互联网+双创+中国制造2025融合式创新发展机遇，推动中国通过供给侧结构性改革，全面走向创新驱动国家的历史性机会。
如何看待这种创业机会，如何识别把握？需要怎样的条件？本节旨在从以下几个方面来介绍如何寻找这种创业的机遇：创业机会的来源和定义、选择和识别、比较与评估、陷阱的规避和防范。

大公司可以创业吗?

本节主要介绍大公司可以通过创业取得成功吗？首先介绍大公司内部创业的背景和定义；内部创业的界定与内容演化，提出了公司整体创业的测量维度：创新性、先动性、冒险性；介绍大公司内部创业运行机制，包含有决策机制、项目选择与评估机制、人力资源管理及组织再设计机制、风险控制机制、激励与约束机制、退出机制；以及介绍了一些强化核心能力的内部创业的典型案例.

创业的主要类型与区别是什么？

本章旨在介绍创业的主要类型。创业的分类主要围绕着“谁在创业”、“如何创业”和“创业目标”这三个问题展开。
“谁在创业”这一基本问题：根据创业动机的不同，可将创业分为生存型创业和机会型创业；根据创业者的性别或其他一些群体特征，可将创业细分为女性创业、弱势群体创业等类型；根据创业经验的不同，可将创业分为首次创业和连环创业；此外，本节介绍了与创业者现有组织有关的公司创业和衍生创业两种创业类型。
“如何创业”这一基本问题：此节引入了互联网创业这一创业类型，介绍了互联网创业的主要特点和关键问题；此外，根据所选择的创业方式，本节介绍了模仿型创业和创新型创业两种创业类型。
“创业目标”这一基本问题：本节引入了社会创业这一创业类型，介绍了社会创业发展面临的关键问题；此外，本节介绍了各类创业过程的三个共性。

创业失败怎么办？

本章旨在介绍如何最大化创业失败的价值。
“什么是创业失败”：本节首先介绍了创业失败的定义及其表现形式；随后，通过对国内外创业失败的比例和趋势分析，介绍了一个基本结论：大部分的创业企业最终以失败告终。
“创业失败的原因”：本节首先介绍了各大洲创业企业终止的一些主要原因；随后详细介绍并分析了企业在不同发展阶段失败的原因。
“创业失败的结果”：本节主要从成本和学习两个方面详细介绍了创业失败的结果；创业失败会给创业者带来六个方面的成本：财务成本、情绪成本、生理成本、专业成本、社会成本、创业成本；创业失败可能给创业者提供五个方面的学习机遇：自我学习、商业学习、网络与关系学习、新企业管理学习、机会学习。
“如何管理创业失败”：本节主要从准备失败、设定合理的预期、认识失败的另一幅“面孔”、从自己及其他人的创业失败中借鉴经验、降低创业失败的成本、直面失败、设计聪明的“失败”、寻找最佳退路、从失败中学习、管理失败造成的负面情绪、冷静、避免陷入经验陷阱、分散投资、学会和失败相处等方面进行了深入详细的剖析。

第三章 创业过程

本章我们会分享一下创业的过程，这讲的内容比较多，一共会分为7节。里面包括了怎么去创建一支创业的团队。创业的团队的股权应该如何分配。我们怎么样去保障创业者在发展对外融资的过程当中，依然能够保留对公司的控制权。如何去获得我们的第一批顾客。创业公司怎么样对自己的公司和产品进行推广。创业过程当中的资金从哪儿来。以及天使投资人扮演了一个什么样的角色，他们真的是天使吗？这是在创业的过程当中我们可能会遇到的问题。

如何构造团队？

本节围绕创业团队构建的主题，首先对团队及创业团队的概念、要素进行了阐释，回答“创业团队是什么”的问题。然后，结合“第一团队”的案例，说明优秀创业团队所应具备的素质与条件。最后，从团队精神培育、权责利统一、创业领导者角色三点出发分析创业团队的组建与管理，回答“怎样组建与管理创业团队”的问题。希望通过本节，使听众对创业团队的素质及其构建有一个更加深入的认识，结合企业实际组建和管理一支优秀的创业团队。

如何设计创业团队股权？

创业企业的股权架构设计和股权分配是创业者和创业企业必须迈过去的“生死劫”。渡不过此劫，意味着创业企业在公司治理制度安排和机制设计层面先天不足，极有可能陷入内斗散伙倒闭的境地，或者暂时成功了却留下诸多不知何时爆发而且可能致命的后遗症。本节主要涉及创业合伙人的选择标准，股权架构设计的基本原则，创始合伙人的份额分配、设置股权激励池预留股权、股权架构设计的一般建议以及股权架构设计实例。

如何保障创业者的公司控制权？

初创业企业治理的核心是股权治理机制，本节主要从股权控制层面讨论如何设计具体、可行的公司治理制度和机制对创业企业实施有效和持续的控制。具体内容主要包括股权控制的关键节点、公司章程设计、金字塔结构、投票权委托协议、一致行动人协议、股份代持协议、同股不同权的安排以及有限合伙企业的运用等。

如何寻找第一批顾客？

本节主要介绍了创业企业如何看待首批用户，以及如何吸引首批用户。第一批用户对于创业企业的未来发展至关重要，不管是从新产品扩散的规律还是一般的企业发展路径来看，首批用户对于创业企业的产品开发与商业模式假设都非常关键。将企业用户从0增长到1000，这是创业企业刚刚进入市场时必须面对的挑战。而本节则通过案例与理论的阐述来剖析其中的机制与原理。

创业企业如何推广？

本节主要探讨了创业企业用户从1000走向十万，百万的过程中应该要思考的推广方式问题，尤其是如何跨越从首批用户走向大规模早期用户中的鸿沟。在这一节中，我们讨论了三种媒体形式（付费、自有、赚得）以及其分别发挥作用的条件和场景，强调了创业企业自有媒体的重要价值，尤其是在资源缺乏时的推广手段和方法论思考。而推广方式的选择和推广过程的控制都离不开针对目标人群的价值和动因分析。

创业资金从哪儿来？

分析创业融资的过程、渠道以及各种方式的优缺点。第一部分，融资前的准备，首先你得知道自己创业需要多少钱，也就是确定创业融资的目标金额；第二部分，介绍创业资金的主要来源渠道以及不同渠道的优缺点，根据你的创业阶段、项目的行业特点、资金需求量以及需要付出的代价等方面，综合考虑分析、判断哪一种创业融资渠道最适合；第三部分，我们会简要的说明下创业融资过程中一些特别需要注意的事项。

天使“投资人”是真的天使么？

本节分四部分对天使投资做一个深入的剖析。首先，谁是天使，他为什么要做天使？第二，天使投资对创业者有什么帮助，又有什么期望，进而明白你应该如何和所谓的天使们去打交道；第三部分，创业者应该如何向天使投资人要钱，和创业投资人、投资机构打交道是怎么样的基本流程，在这个过程当中需要注意哪些问题；第四部分，创业者和投资人会在接触与合作过程中有哪些分歧，应该如何正确面对和解决问题。

第四章 创业方法论

在本章我们讲的是创业方法论。这一章的内容相对比较集中，它是由来自于浙江大学和北京大学的两位教授，分别来给我们讲解什么是精益创业，什么是精益战略。精益创业和精益战略每一块内容都会分成两讲。而这两部分内容又有一定的逻辑关系。首先我们要了解什么是精益创业，然后在这个基础上面，如果你能够在市场中站稳脚跟，那么你就要去思考下一步我们的战略应该如何去发展。

什么是精益创业？

精益创业（Lean Start-up）是一种非常实用的创业基本方法论。核心思想是，先尽快提供一个最小可行产品（MVP），然后通过不断的学习和有价值的客户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。精益创业不能保证创业一定成功，但无疑将会大大降低创业失败率、快速低成本试错、提升创业成功率。
本节将系统介绍精益创业方法论的时代背景、与传统创业模式的区别与联系、内涵与特征、主要框架、实施步骤、常用验证最小可行产品的方法工具及精益创业画布工具等。

什么是精益战略（上）？

本节介绍企业外部环境和精益战略四要素两个内容。当今企业面临越来越高不确定性和不连续性。不确定性说的是企业不知道未来的发展方向，不连续性说的是企业不知道能否达到未来的目标。在不确定和不连续的环境中，把握核心战略要素非常重要。我们从“人和事”以及“内和外”两个维度把战略分为四个要素：用户、组织、产品、市场。“用户”是企业外部的人，“组织”是企业内部的人，“产品”是企业内部的事，“市场”是企业外部的事。

什么是精益战略（下）？

本节介绍企业生命周期和企业发展四阶段。如果把企业看作生命体，企业有自己的生命周期，企业生命周期是由战略四要素，即用户、组织、产品、市场的生命周期组成，包括创业期、成长期、扩张期和衰退/转型期。在企业生命周期的各个阶段，企业都要回答四个核心战略问题：企业为什么存在？企业有谁组成？企业提供什么产品？企业的外部环境如何？创业者不仅要理解创业阶段的特点，而且要了解企业从创业到成长、扩张和转型各阶段的变化。

第五章 不一样的创业

最后一章叫作不一样的创业。我们会跟大家分享，通常我们认为的创业可能会有许多局限性。其实在创业的世界里还有很多丰富多彩的形式以及相应的模式。所以在这一章我们会跟大家分享社会创业以及共享经济之间有什么关联，有什么区别。平台模式有什么样的利与弊？平台模式未来会如何走向？女性创业和我们常见的创业有区别吗？当然，最后一讲是我跟大家来分享。在我们创业的过程当中有哪些政策、机构和个人可以为我们提供帮助，我们善于去调动、利用外部的资源，那么在我们创业的过程当中，我们可能就会克服更多的困难，走得更加顺畅。

社会创业与共享经济的异同？

本节首先以格莱珉银行和再生银行为例，阐述社会创业的社会问题导向和商业手段途径，从而引出社会创业区别于商业创业的显著特征，即通过商业手段解决社会问题，经济价值不是社会创业的主要目标，而是副产品，创造与使命相关的社会价值是衡量一个社会创业者成功的主要标准。接着，本节从交通工具共享和零工经济入手，指出共享经济的内涵在于闲置或者过剩资源的使用权转让，并分析了共享经济近年来迅速崛起的供需和技术背景。在此基础上，根据共享对象，本节将共享经济细分为三类，即物质资源、劳动或智力资源以及资金共享。最后，本节研究了社会创业与共享经济的异同之处。

平台商业模式

本节首先从Practice Fusion和饿了么案例入手，引出平台内涵，即作为交易双方（多方）之外的第三方，平台提供交易场所并设定一系列规则，参与者据此进行交易。在此基础上，本节分析了同边网络效应与跨边（交叉）网络效应现象，并指出平台不一定具有同边网络效应，但一定得具备跨边网络效应。当然，能够实现赢者通吃的平台应该具备三个特征：同边网络效应强、跨边网络效应强、转移成本高。最后，本节研究了平台模式设计的三个关键之处，即关注平台所提供价值主张与多边顾客需求的匹配度、审视平台自有资源禀赋与资源整合能力对价值主张的支撑性、设计多方共赢的有效价值分配方案。

女性创业知多少？

本节围绕女性创业的主题，首先对创业者的概念、女性创业现状、创业动机、女性创业型领导进行分析。然后，运用SWOT分析方法，剖析女性创业的优势、劣势、机遇与挑战，回答女性“能不能”创业的问题。最后，引入了两个女性创业成功的案例，进一步为女性创业提供了参考与借鉴。希望通过本节，使听众对女性创业的概念、现状、动机、机会与挑战等有一个清晰的认识，激励广大女性抓住机遇，提高素质，勇敢地迈出创业地第一步。

你了解创业相关机构与政策么？

在创业这个过程中咱们从来都不是一个人在战斗，其实已经有了非常多的政策、机构和个人，能够在这个过程当中给我们带来帮助，所谓高人指点、贵人相助。咱们未来的成功要用开放的眼光去搜索获得外部的资源和机会。
那么本节主要从范围上来介绍创业过程中可获得的外部资源和机会： 
首先是来自于政府，中央政府和地方政府都会有很多相关的政策，或许里面有些政策能够对你有所帮助。
当然，除了在政府的层面，咱们还可以通过一些外部的组织来获得帮助，如传统的孵化器、众创空间等；
最后谈到资金我们会发现在创业的过程当中除了政府机构和孵化器以外我们还有一些金融机构：如基金、天使投资人等。